El script de negociación de salario
Palabras exactas para los 5 momentos críticos en cualquier conversación de compensación
Por qué la mayoría de las negociaciones fallan
Esto es lo que suele pasar: hacen una oferta. Te sientes incómodo. Aceptas. Luego pasas el siguiente año preguntándote si dejaste dinero en la mesa. Probablemente sí. Los estudios muestran que no negociar tu salario inicial puede costarte más de $1 millón a lo largo de tu carrera. Y para hablantes no nativos de inglés, la barrera del idioma hace una conversación ya incómoda aún más difícil. Este script te da las palabras exactas para que puedas enfocarte en la estrategia, no en la traducción.
Los 5 momentos críticos
Cuando preguntan tus expectativas salariales (demasiado temprano)
Frecuentemente preguntan esto en la primera entrevista—antes de que sepas lo suficiente para dar una buena respuesta. Tu objetivo: desviar la pregunta sin parecer evasivo.
Incorrecto:
"Estoy buscando alrededor de $120,000... ¡pero soy flexible! Lo que creas que es justo..."
Correcto:
"Me gustaría conocer más sobre el rol y las responsabilidades antes de hablar de números. Una vez que entienda el alcance completo, estoy seguro de que podemos encontrar una cifra que funcione para ambos. ¿Cuál es el rango presupuestado para esta posición?"
Por qué importa:
Desvías, devuelves la pregunta y suenas seguro—no evasivo.
Acción:
Nunca menciones un número primero si puedes evitarlo. Obtén su rango primero.
Cuando hacen la oferta inicial
Ya hicieron una oferta. Ahora viene el momento en el que la mayoría falla: la pausa antes de responder.
Incorrecto:
"Okay, ¡suena bien! ¿Cuándo empiezo?"
Correcto:
"Gracias por la oferta—me entusiasma la oportunidad. Me gustaría tomar un día para revisar el paquete completo y volver con cualquier pregunta. ¿Para cuándo necesitas una respuesta final?"
Por qué importa:
Es profesional, te da tiempo y muestra que tomas la oferta en serio.
Acción:
NUNCA aceptes en el momento. Pide siempre 24-48 horas.
La contraoferta
Aquí es donde ocurre la negociación real. Debes contraofertar sin parecer desagradecido o codicioso.
Incorrecto:
"Esperaba más. ¿Pueden hacer $140,000?"
Correcto:
"Gracias de nuevo por la oferta. He investigado los salarios de mercado para este rol y, con base en mis [X años de experiencia / habilidades específicas / historial], esperaba que pudiéramos considerar un salario base más cercano a $140,000. ¿Hay flexibilidad ahí?"
Por qué importa:
Te basas en datos y valor, no en deseos.
Acción:
Siempre justifica tu contraoferta con datos de mercado o valor concreto.
Cuando dicen 'esa es nuestra mejor oferta'
Han puesto un límite. Ahora debes aceptar, negociar otros términos o retirarte con elegancia.
Incorrecto:
"Oh... okay, supongo que funciona."
Correcto:
"Entiendo las limitaciones en el salario base. Dado que es así, ¿podríamos hablar de [bono de firma / PTO adicional / esquema flexible / fecha de revisión más temprana]? Eso ayudaría a cerrar la brecha y hacer que esto funcione para ambos."
Por qué importa:
Si el base está fijo, negocia otros componentes.
Acción:
Prepara 3 opciones no salariales: bono, equity (acciones), PTO, título, revisión adelantada.
La aceptación final
Ya negociaste. Ahora cierra profesionalmente y asegura los detalles.
Incorrecto:
"¡Genial, gracias! Hablamos luego."
Correcto:
"Me entusiasma aceptar. Para confirmar: la oferta es [salario], más [bono/beneficios acordados], con fecha de inicio [fecha]. ¿Podrías enviarme la carta de oferta actualizada con estos términos? La firmo y regreso en 24 horas."
Por qué importa:
Los acuerdos verbales cambian. Obtén todo por escrito.
Acción:
Confirma siempre por escrito. Nunca renuncies hasta tener la oferta firmada.
Bonus: frases para momentos incómodos
**Si parecen ofendidos por tu contraoferta:** 'Espero que mi contraoferta no haya parecido desagradecida—estoy genuinamente emocionado por este rol. Solo quiero asegurarme de que empecemos con el pie derecho.' **Si necesitas declinar:** 'Después de una consideración cuidadosa, he decidido optar por otra oportunidad profesional. Tengo mucho respeto por tu equipo y espero que nuestros caminos se crucen nuevamente.' **Si te presionan para responder de inmediato:** 'Entiendo que necesitan avanzar rápido. Puedo darte una respuesta final para [hora]. Tomar una decisión considerada me ayudará a comprometerme al 100% una vez que acepte.'
Robert Cushman
Ayudo a profesionales de tecnología en Latinoamérica a comunicarse con confianza de nivel ejecutivo para que puedan cerrar contratos más grandes, cobrar tarifas premium y avanzar en sus carreras internacionales.
Después de entrenar a más de 200 profesionales de Smarttie, Grupo Kopar, Terramar Brands y Sourceability, sé que lo que separa a los buenos de los excelentes en reuniones de alta presión no es el vocabulario—es la comunicación de liderazgo.